“以前对硅藻泥是仅闻其名，未见其物，借助这次大规模建材展会，我终于得见这种史上最环保墙材的庐山真面目了。”在刚刚完毕的第20届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(简称“建博会”)上，正然硅藻泥的展台前总会挤满建材企业的负责人，通过喷水等试验亲身感受这种新型墙材的卓越功效。近年来，随着人们环保观念和健康家装理念的不断提升，传统的乳胶漆、壁纸等墙材的危害性开始受到人们的普遍关注，如何寻找用户需求的无甲醛、环保的绿色建材成为摆在建材厂商和零售商面前亟待解决的问题。

  财富趋势  绿色墙材正当时

  经历4年多的培育和推进，墙面建材行业终于迎来了“硅藻泥时代”的曙光。尽管目前的乳胶漆、壁纸等仍占据着墙面装修材料的大壁江山，但在硅藻泥强大的环保特性及快速增长的市场份额前，其领先地位正面临着巨大的挑战。尤其对于建材加盟商而言，由于乳胶漆、壁纸等建材已发展多年，各自领域内的厂商众多，竞争剧烈，留给他们的利润空间被不断压缩。同时，传统墙材中的甲醛残留问题一直无法得以很好的解决，广大消费者选择无甲醛环保墙材的消费诉求日益旺盛。

  物以稀为贵。对于渴望在新建材领域淘金的经销商来说，目前正面对着进入该行业的最佳时机。首先，国家陆续出台政策鼓励并支持企业通过科技创新，打造绿色建材产品，为消费者创造健康居家新体验。其次，顺势者赢。在美日等发达国家，硅藻泥已被广泛应用于居室装修，由其打造出的墙壁具有分解甲醛、呼吸调湿、吸附异味等显著效果，且其纹理较为多样，是一种集绿色环保、多种功能及整体美观为一体的新型建材，在国内市场上也具有绝佳的口碑和巨大的消费潜力。最后，对于正然硅藻泥等业界领先企业来说，目前正处于渠道

  建设的关键时期，建筑材料商如果能够抓住这股绿色趋势，与上游实力品牌实现对接，那么伴随着硅藻泥市场的进一步扩大，加盟商必将轻松收获更多的财富。

  终端发力 正然硅藻泥贴近用户

  作为硅藻泥行业最早的开拓者，无论是产品研发、技术革新还是渠道延伸，正然品牌始终将用户需求放在第一位。“相对于乳胶漆、壁纸等墙材来说，硅藻泥仍是一种新生事物，尽管从产品特征上来说，他自身完全不含甲醛等有害物质，而且能够吸附并分解室内其他装修所产生的空气污染。”北京家和万达的一位负责人告诉记者，“不可否认，新生事物拥有强大的生命力，但如果没有过硬的产品质量和足够好的用户体验，再绿色环保的墙材也无法真正造福于千家万户。”

  这位负责人的担忧并非没有道理。记者留意到，伴随着硅藻泥行业的快速发展，越来越多的问题也随之浮现。首当其冲的就是不少小型企业也看到硅藻泥墙材的财富前景，纷纷涉足该领域。对于这些企业来说，他们往往缺乏对硅藻泥墙材技术的必要积累和优质的硅藻土资源，因此“买配方”、“炒名气”就成了追随者们的不二法宝。

  这也就是正然硅藻泥一直坚持终端策略的原因所在。从成立至今，正然对硅藻泥的研发投入始终维持在较高的水准，陆续开发出两代经典的硅藻泥产品。为了实现产品质量的始终如一，家和万达通过谈判等手段，抢占了优质的硅藻土矿山资源。同时，正然硅藻泥充分重视每位消费者的使用体验，用心对待每次购买，始终将用户口碑放在第一位。尽管在短期内的收益有所降低，但却为后期的专业化、规模化道路夯实了基础，这也正是正然品牌每次亮相展会，都会吸引众多建材经销商“围观”的原因所在。

  服务创新 好墙材离不开好服务

  “100次喷水试验”、“硅藻泥施工教程”、“硅藻泥试用装”....。。在硅藻泥墙材领域，大概找不到第二家企业会拥有如此多的服务创新，尽管目前看来，许多服务标准已经被追随者仿效或照搬，但正然硅藻泥自身强大的创新能力却是无法被超越的。

  “从消费者的角度来看，这些服务举措都是十分必要的。举一个简单的例子，我们单纯的去说硅藻泥的调湿能力有多好，大概消费者的印象都会比较模糊，但通过喷水试验，消费者就能直观的感受这种泥巴墙材的神奇。”一位加盟商向记者展示了正然硅藻泥喷水试验的视频，“其实，类似的服务创新还有很多，这也是我选择加盟正然的原因，我觉得一个真正关心消费者的品牌定然会赢得市场的关注。反观其他一些品牌，刚出现就吹嘘自身的技术水平，投入巨额宣传资金，一些不明真相的消费者可能会受吸引，但作为以长期盈利为目的经

  销商而言，选择一家有技术积累、稳定可靠、注重消费者体验的合作伙伴显然更为重要。”

  据悉，正然硅藻泥本年度全国加盟商招募计划已经启动，但对加盟商的资质及服务能力有着较高的要求。面对目前小品牌扎堆、技术标准层次不齐的硅藻泥市场，严要求、高标准的选择合作伙伴将有利于提升硅藻泥品牌的含金量。是盲目追随，在抢夺市场份额的大战中昙花一现，还是稳中求进，在绿色建材领域有所作为，这都在考验着加盟商的眼光和智慧。

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